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一个广告公司老总真实的微商经历

诗和远方网站推广(竞价&优化)2015-05-05 18:01:53

        一个同行朋友讲的她我的微商经历,摘抄过来,大家可以看看。


        我是一名80后的女生,你可以叫我薇小姐。和现在很多的80后一样,也面对着很多生活丶工作的压力,但我同时也在自主创业,三年前,我创办了一家广告公司,然后,2014年下半年,因为某种原因我又投进去做了微商,分享一些经历和经验,希望可以帮到一些人。

      因为今天讲的是微商,所以广告公司的运营经验就不讲了,但是,总结一下,我们今天微商能运营成功很大程度上是因为之前广告公司的运营经历。

      有点小激动,终于开讲了,憋了很多想说的,你们要耐心哈,可能会有点长。

      首先,你们可以配合我一下,花几分钟的时间,动动你的手指头:拿起手机,翻开朋友圈,找到你做微商的朋友,问一下他们,赚钱了吗?我想很多人投入进去的时候是因为相信真的有很多人赚了钱?但理想和现实总是遥遥相望,有人欢喜有人忧,有很多问题值得我们去深思。


      我当初想做微商的时候,是因为厌烦了朋友圈里刷屏的人:晒产品评论丶晒代理都赚钱买房买车了丶晒各种买家秀,当时想,除了这样无耻刷屏真的就没有方法了吗?此处希望得到点掌声,因为我不是脑袋发热也去刷屏扰民。有了想当雷峰的想法以后,我就开始琢磨那卖什么呢?面膜吗?老实说,广告公司的经验给我提供了很多方便,使我在这几年中能接触到很多没有在市面上大流通的小众品牌,我首先看重的是我我自用的护肤品,也许你想说微信上百分之四十几的人卖护肤品,我疯了吗?但事实证明我是对的,因为它符合在微信上面流通的要素。此处下面是重点,关于代理应该如何找一个靠谱的产品。


      首先,朋友圈都是熟人,熟人的钱好赚也不好赚,产品靠谱,你会有个好口碑,哪天你改卖其它的产品,他会照单全买,这才是粉丝效应。产品品质不好,呵呵,够铁的咱还可以继续做朋友,买卖不成,情义在嘛,不够铁的,就要多远滚多远吧!所以伤天害理的事情咱是不能干的。


      第二,它还不能是市面上常见的品牌,随处买得到,卖给谁啊?


      第三,除了代购,产品不能太杂,把你有限的精力,放在推广一个产品上。


      回到我们的这个品牌,它完全符合上面的条件,台湾原装生产,品质上吧,我放弃了兰寇丶雅诗兰黛选择了它,并且已经用了一年多,在没有找到比它更适合我用的,也没有打算换,我信任这个品牌?另外,在我们这个品牌的众多产品类目里面,有一款我最钟爱的洁肤油,也是这个品牌的明星产品,直觉告诉我,它就是我想要卖的东西。


      产品有了,那接下来就要考虑怎么卖了吧,找最熟的先开刀!我找了十几个朋友,当天就开卖了,就像借钱一样,现在就是体现你跟你朋友圈里朋友交情的时候了,由于是小众品牌,几乎大家都不认识它,推的时候稍稍多费了点口舌,我人缘比较一般,下了任务,第一天卖出去了十几瓶,这朋友圈信息还没上呢,十几瓶就出去了。在我准备像鬼子进村一样悄悄在朋友圈发发信息的时候,有了另一个意外的惊喜,有三个朋友的朋友加了我微信,要买,接着又是朋友的朋友的朋友,可能有人想问,有这么神吗?我想说,事实证明,找一个靠谱的产品很重要。


      两个月下来,战绩还是相当不错的,心也大了:发展代理。有了这个想法我的第一件事儿不是招代理,是要授权,也是代理,我得拿到了这个品牌的代理我自己才能发展代理,中间谈代理的事情几经波折,由于跟运营这块没关系,此处省略。


      授权下来之后,就开始琢磨如何招代理,有个误区我觉觉得很有必要解释一下,很多人觉得微信上面的代理就是传销,其实非也,只要不存在把各个级别绑在一起核算奖金,它就算是传统意义上的代理模式。我们设了三个级别:省级代理丶一级代理丶特约经销商,只是我们有别于传统的招代理顺序,传统的先招了省级,再一级,再特约,而我们是先特约,后一级代理,假设一个地区有二十个特约,我会约定一个期限,看在这个期限里面,谁的量大,就发展起来做一级代理,假设一个省份有八个城市,每个城市有一个一级代理,那最后的省级代理就是从这八个城市里面表现最佳的那一个一级代理提上来的。在代理的问题上,实际碰到的问题会比写出来的多得多。


      代理商的招募方式好像没有什么特别的,qq群丶论坛丶阿里巴巴丶微信朋友圈签名丶朋友圈地址丶朋友圈相册封面,这些应该都比较简单,有不了解的可上找度娘,或者用上面的微信号微我。


      招代理的同时,我们实名认证了一个微信公众号。此处算一个重点吧?我本身就是报着不扰民的做法在做微商的,所以在选择订阅号还是服务号的时候,我毫不犹豫地要了服务号。我也查找了网上相关的文章,比较中肯的方法是:前期申请订阅号,因为订阅号的消息是一天推送一次的,等粉丝累积到一定的程度,再去升级成服务号,订阅号是可以有一次的机会升级成服务的的,服务号的消息是一周推送一次的。我不知道有没有人去研究过微信的免责条款,应该是少吧,很枯燥,但你要明白,每一家大公司的免责条款都不是随随便便制定的,有去研究过的应该都能看得出来,微信更看重的是服务号,而不是订阅号。网上推荐的方法虽然比较中肯,但我还是就先注册了服务号,理由有这几个:


      一丶再请大家动动手指头,看看你的手机朋友圈里的公众号目前的数量是多少?你每天会看几个?就像当初的博客订阅器RSS一样,一开始都觉得新鲜,最后都只变成了一堆红色的数字,看都没人看了。


      二丶即使是我们广告公司有好几个的文案和设计,一天一条消息我们都会觉得吃不消,那如果你要用订阅号就要看看你有几个文案和几个设计了,如果只是为了推送而推送,那还是扰民啊,最后估计粉丝不是增长了,而且慢慢流失了,所以重质量,别重数量。


      三丶服务号虽然一周推送一次消息,但是一次最多能推送八条图文消息,每天转发一条到朋友圈,也仍旧能起到传播的作用的,当然我的建议是三条就好了,有时候一条也是够的。


      写到这边,可能有人想问,那公众号的消息编辑有讲究没?当然了,很有讲究,不建议经常推产品信息,我指的是硬推,就是硬邦邦的那种,没人看的。近年来,各种电影,乃至欧美大片,都因广告植入被推到了风口浪尖,大家反感这样的植入,但如果比起电视上的纯广告呢?是不是觉得没有那么反感电影丶连续剧的广告植入,当然,你可以不用植得那么小心,偶尔太明显了,没有人会怪你的。这种广告植入可以植到正文丶图片等等。还有,就是你要想一个吸引人的标题,不要太离谱哦,不然就成标题党了。


      图文消息的编辑可以讲的有很多,我怕我会变成长文帝,所以就捡重要的写。


      Ok,产品有了丶代理有了,公众号也有了,那问题来了,怎么推?告诉你或者你的代理,先找最要好的朋友,如果你的产品好,你的朋友关系也够铁,你不需要刷屏也能动销,他们还都能成为你的产品代言人,并且能做得长久,不需要换品牌。你还要知道怎么加粉,通过漂流瓶丶摇一摇丶附近的人这些功能就可以帮你加到很多朋友了,好了,现在问题又来了,我加了这么多朋友,怎么转化呢?


      我是这么教代理的,给你的朋友圈通讯录分组,按交情深浅分成三个等级:强丶中丶弱,强关系是指知道你在卖这个产品后,他会消费,并且如果你刷屏了,他也不会把你拉黑;中关系是指你刷屏了,他不会把你拉黑,但是也不会购买,一看置之;弱关系是指你一刷屏他就把你拉黑(突然发现原来刷屏还可以考验一段友谊关系,以后你可以不要用借钱的方法了),对不同交情的朋友推送不同的消息。


      我看平时很多陌生人加了我之后,上面就是各种刷屏,碰到这种情况,我会发一条消息过去:我们很熟吗?


      正确的消息推送方法应该是:对强关系的朋友偶尔刷刷屏是没事的,问题是,都强关系了,还需要刷屏吗?对中关系的,你要把他发展成强关系,那可能就需要一些公关,比如送送试用装,或者多联系,加深感情;对于弱关系,可能有一些是见过一两次面的,有一些是没见过面的陌生人,那就要把它先发展成中关系,朋友圈的消息就适合发一些个人吐槽等跟有趣味性的话题,有共同话题就容易产生共鸣,产生共鸣就可能发生交流,平时还可以找一些其它拜访或者电话沟通的机会,别以为有了微信就可以把你跟朋友的交流全部变成线上的,线下多互动吧。


      以上这些就是我的运营经验,当然还有很多细节上的问题没有办法一一罗列,是不是瞬间觉得工作量有点大,所以请想要做微商或者已经是微商的,现在停下来好好想想自己朋友圈的定位,不要盲目跟风,以为跟上新媒体就会有回报了。


      我就是通过上面这些方法默默地把我们的品牌做到现在一个月近百万的,并且从拿下授权到现在才整整过去了两个多月。我时常庆幸在我错过淘宝碰到微商时,正好身边有一个团队的支持,没有他们我一个人也整不起这么多事儿。


      所以如果有人问我2015年微商能赚钱吗?我想说能的,但不是像以前发两条信息就能买房丶买车的,2015会赚钱的的微商需要具备:


      一丶核心的团队讲师,给代理传授销售技术;


      二丶专业的招商会,具备组织高转化的线上丶线下招商会;


      三丶专业的文广团队,具备软文营销能力;


      四丶核心的品牌推广专员,专业推广。


      当然,最重要,也是前题,就是是你要有一个靠谱的产品,如果没有,那你就找一个靠谱的上家吧,因为一个靠谱的上家,他代理的产品逼格一定是跟他一样的:靠谱!


      我在分享这些经验的时候,公司里的那些童鞋忒有意见了:都这么做,那这些方法跟经验岂不是要失灵?信息瞬息万变,谁知道明天会发生什么呢?


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